品牌新势力访谈实录 / 20期
本期嘉宾 / 武陵珍野创始人 张西联
湖南湘西，盘踞着一脉武陵山，有着其得天独厚的地理优势。本期栏目邀请到的张西联女士，便来自湖南怀化，她将这武陵山片区的农产品进行整合，打造独一无二的武陵珍野。
张西联，怀化武陵珍野生态农业科技发展股份有限公司董事长。在武陵山山野深处，绿水青山孕育着绝佳珍品，静待发掘。武陵珍野从中窥见了商机，自成立以来，积极响应政府号召，努力实践“三农”政策，依托武陵山区的天然原生态自然环境，采取“公司+基地+农户”的运营模式，与多个专业合作社建立产销合作，坚持品质至上的原则，塑造品牌优势。产品多次参加中国农交会、中国食餐会等展会，获得广泛好评。
张西联出生军人家庭，生在广东，长在怀化，对这两个地方都有着深厚的感情。2014年的时候，怀化成立了湖南省第一家市级食品行业协会，她被推举为首任会长。为解决武陵山区的生态优质农产品销售难的问题，由协会牵头，创建了武陵珍野这样一个中国原生态品牌，首推野山茶油、葡萄籽油、黄金亚麻油这油中三宝，打造成餐桌安全健康珍品的高端食用油品牌，进而吸引带动更多的企业加入，共同擦亮怀化食品生态安全的品牌名片。
怀化自然条件非常优越，森林覆盖率69%，少数民族人口占40%，特产丰富，美食无数，发展食品行业有着得天独厚的优势。但是，由于历史原因，我们的食品企业多为中小微企业，规模小，数量多；品牌多，有影响的品牌少；本地产销的产品多，走出去的产品少，企业生存发展艰难，缺乏品牌影响力。但是，随着国家扶贫战略的实施，食品行业作为怀化地区重点扶持的产业之一，情况正在逐步好转。
武陵珍野围绕着地域优势、用心、质量把关、品牌营销有着自己的优势。首先是地域优势，武陵珍野产地生态环境条件好，从源头上保证产品质量。精选产品不仅美味，而且食药同源，武陵珍野还有很多地标产品。第二是精选高品质食材，每一款产品都经过精心地挑选，确保产品安全、有品质。第三是严格质量把关，从种养到生产加工的每个环节，严格把关，有标准，一定让消费者吃得放心。第四是品牌营销优势，武陵珍野的定位是生态食品品牌，专心致志地开发本地资源，综合运用互联网、文化、旅游等各种资源，提升品牌价值。
目前来说，武陵珍野首推的是健康珍品----油中三宝，有葡萄籽油、黄金亚麻籽油、野生山茶油。这三种油能综合平衡补充人体必需的脂肪酸等各种营养成分，符合人们现代健康养生理念。长期使用单一食用油，会带来营养摄入不全面、不均衡的问题。在过去一些消费概念里，养生往往是从保健品入手。武陵珍野提倡药食同源的食养理念，倡导健康觉醒从一勺好油开始，不增加额外成本，让消费者在一日三餐里实现养生。这三款油都获得了国家双体系认证。
油中三宝只是武陵珍野的拳头产品，其次武陵珍野还优选了很多具有地方代表性的特色生态美食，搭建了一个系统的食材供应平台。比如桃胶，不仅味美，还能补充胶原蛋白，对控制血糖也有一定作用，产品供不应求。比如黄金贡柚，营养丰富，口味独特，去年一上市就卖断货了；还有枕头粽巴，是当地少数民族纪念屈原而逐步形成的一种地方美食，外形与传统的粽子完全不同，口感也很独特；再比如侗藏红米，是地标产品，唯一产区，营养丰富，以稀为贵，等等，产品非常丰富。
武陵珍野它作为一个农产品品牌，专注打造优质农产品爆品，以“油中三宝”为核心，进而推出系列有特色的农产品，确保每一个农产品都有市场竞争力。同时武陵珍野也非常注重文化营销，不断挖掘武陵珍野生态农产品的文化价值，增强消费者的认同感和归属感。针对经销商和创业人士，武陵珍野打造了一个链接上游基地企业、服务类实体门店和终端消费者的“武陵珍野，健康全城”共享系统，对接更多的资源，实现共赢。下步武陵珍野还将开发旅游线路，让消费者在游玩中，更直观地了解武陵珍野，帮助更多的农产品推向市场。
武陵珍野“油中三宝”，精选优质原材料，采取安全先进的一级冷榨加工工艺，产品获国家双体系认证。现如今，武陵珍野坚守着“真品为金，诚信为魂”的经营理念，整合了山区里独具特色的生态农产品，集生态产品、生态生活、生态体验为一体，致力于打造最具竞争力的生态营销品牌，做大做强武陵山区生态食品产业。
在未来，张西联计划孵化出更多的优质农产品，让武陵珍野成为有影响力的中国农产品品牌。通过提质增效和跨界合作，计划五年内开设五百家武陵珍野连锁店，带动怀化更多的农产品走出去。
“我希望武陵珍野做一个先行者，通过我们和全行业的共同努力，让千千万万个家庭吃出健康来。打造中国原生态农产品第一品牌，帮助更多农民发家致富，为武陵山区脱贫攻坚贡献力量。”
